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抖音运营:探店类内容有哪些玩法?

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adminVIP会员 年费VIP会员 发表于 2019-5-18 17:10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
探店类内容基本介绍

什么是探店类?我们认为,探店类内容的独特性主要体现在它的商业模式上。通常而言,探店类内容创作者通过视频向观众(潜在消费者)提供店铺商品或服务信息,达到为店铺曝光、导流的目的,或直接促成第三方交易达成,并从中收取商家的广告营销费用。

得流量者得天下,在KOL短视频领域,红人就是最好的流量分发渠道,利用红人的影响力,将聚集于红人及内容的流量分发至各个合作店铺,就是探店类内容的基本商业逻辑。

由于美食类内容更大众化,拍摄制作时可操作性更强,所以美食领域的探店视频尤为常见。从PGC节目,到如今流行的KOL红人短视频,美食探店类内容也随着一轮轮迭代不断升级更新,走在内容市场的潮流前沿,展现出了超强的适应力和生命力。
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当然,美食探店也不一定局限于对食物的评测,《盗月社食遇记》就是主打人情味的探店类内容。他们每期也会选取一个或多个有特色的小店,路边烧烤、巷子里的脏摊儿、当地有名的老店等。不同的是,他们除了介绍食物、店铺之外,还会借用餐的机会与店老板或其他食客进行交流,由食物引出一段段欢乐、温暖、或酸楚的真实故事,聊天的部分通常才是整期内容的高潮。因此,挖掘真正的市井生活气息,突出内容的人情味,是他们的最大的差异化优势。

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总之,PGC领域的美食探店类节目不仅数量多,而且风格多样,发展较为成熟。KOL红人短视频兴起后,这类内容也针对新平台的内容特点、传播逻辑,做出了相应的调整适配,但由于各方面条件限制,以及KOL红人短视频的成长时间相对较短,提升空间还很大。

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探店类内容走红原因分析

从PGC节目到KOL红人,探店类内容能够长盛不衰的原因究竟是什么?我们认为,这类内容的流行是用户、商家以及红人三方力量共同驱动的。

首先,从用户来看,互联网用户的大规模增长,带动了网络消费领域用户群体的增长。而大众生活水平的提高,又带动了人均消费能力的提升,其中必然包括在美食这一基本生活需求领域的消费的提升。因此,网络消费群体的增长,以及人均消费水平的提升,是探店类内容存在和发展的最根本驱动力之一。

综上所述,用户、商家以及红人三方力量共同推动了探店类内容的发展。那这种新的合作模式,对于三方来说,又有哪些优势呢?卡思数据概括为以下三点:

首先,对于用户来说,提升了做消费决策的效率。以往人们有餐饮消费需求时,通常会选择各种团购类电商平台,对食物、人均消费等细节详细了解后再下决策。而美食探店类短视频兴起后,尤其是以KOL短视频的形式走红后,将内容、信息获取融为一体,人们在娱乐,也就是消费内容的同时,也获取了商家、招牌菜品等重要信息,省去了自行查找、判断的时间,提高了做决策的效率。
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探店类内容其实对于生活中多个领域都适用,并不局限于美食,当地的吃、住、游、购、娱各个领域都可以与探店这种内容形式相结合。这类内容目前数量较少,还属于短视频领域的蓝海,创作者也可以从这个方向进行突破。

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