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如何抓住特殊节日快速出货

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adminVIP会员 年费VIP会员 发表于 2019-5-13 01:12:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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   今天是母亲节了,我最擅长的就是节假日出货,都是自己总结的经验,分享给你们。


   我谈单的时候,可能由于平常没时间,我都会集中思路,挑那几天一次性开启多个私聊,但又不是群发。


   要是有代理平常没有天天谈好多单,那么节假日就是最好的机会。赚钱这件事,真是不能懒,对于销售来说,节假日就是最忙的时候。


   节假日开启私聊,是很棒的机会,不用你去评论朋友圈,不用不好意思去想怎么开启聊天话题。


   这时候,我会找我之前种草过的朋友,我认识的朋友,趁着节假日去聊一聊,一次性开启几十个谈单。如果没有节假日,可以自己创造节假日,比如自己的生日,比如结婚纪念日......


  那怎么开启话题呢?我今天就用马上要到的母亲节为例:


  第一步,编辑一段走心的话,送上祝福。


  比如:亲爱的,祝你母亲节快乐呀,孩子越来越大,愿你不变的是年轻的容颜,以后和……做姐妹(姐弟),这个走心的话术,根据你和对方的关系来调整。


   因为节假日发祝福,大家可能会认为是群发,所以呢,你就要好好写一段,让对方感受到,这是独一无二的。

   你们还有没有更好的方式?或者更容易让对方回复的方式?先以母亲节为例,以下开启聊天的话术可以参考一下:

  1:xx,母亲节快乐呀,当妈妈好几年了,你家的小暖宝现在的嘴是不是特别甜了呀。


   2:亲爱的,今天是我生日,我在朋友圈弄了个点赞活动,平时都是运气王的你,肯定会中奖。


  3:亲爱的,女神节快乐~生活再忙再累,也要记得好好爱自己~愿你永远开心,年轻。


   4:今天是母亲节,有没有祝福母亲青春永驻、貌美如花呀?(回复的话开启私聊)去年的这个时候我送了我妈一箱双蛋白,你想好送什么给妈妈了吗?


  5:**母亲节快乐哦~做妈妈之后才发现真的太辛苦,爱孩子的同时别忘了爱自己哦,祝你越来越美越来越年轻。


   6:亲爱的,今天我过生日哦,所有准备了一个神秘礼物给今天下单的小伙伴,想要和大家一起分享我的快乐和幸福,所以想到了你。


  7:xx,母亲节你这个母亲在干啥呢?是不是很开心收到了宝贝送的礼物,咱们当妈的多不容易呀,记得要好好爱自己哦。


   8:辣妈,马上母亲节快到啦,可以考虑自己送一份年轻的礼物,把XX用起来,让你的美貌一直保持着而且我还有额外惊喜相送。


  9:亲爱的,今天是我的生日,以往都是给女儿过生日比较积极,现在我想更爱自己一点,朋友圈给我点个祝福赞,顺便可能收获一份小礼物哟,谢谢咯。


  对于这样的群发,要记住几点:


   ➀ 要走心,针对个人编辑不同的话,来让对方回复


  ➁ 尽量要精简一些,不用长篇大论。


   虽然我做微商,看个人就想聊天,但是群发的内容,我自己真的也不想开启私聊,更别提顾客了。这是节假日出货的第一步,开启私聊,私聊开始了,二八定律是普遍存在的。

  这个时候,可能开启40个聊天,只有一半的人回复你,20个人里面可能还会有一半回复你,谢谢。剩下的10个人才会好好和你聊天,这些都是有可能的,你们要看重眼前得到的,不要计较没有回复你的那些人。


  我相信大部分人都会遇到给别人发消息不回复的情况,这个时候,别给自己太多内心戏,要先把事情做出去。这个事是大家都会遇到的:


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这个是我和我一个姨的聊天,我发的,基本没有回复,但是我姨都看到了,最后成交了。


   但是如果我不发,就不会有最后成交这一步。如果总是纠结这几个不回复的,那还怎么赚钱,要把重点放在回复你的人身上。


我接着说,这么开启私聊了,回复你的只有十几个,接下来怎么办呢?


  可能会只有十几个回复你的,那你就和这十几个朋友聊,看眼前得到的东西,你的失落感会降低,信心会更足。


回复你的,可能会回复你:谢谢你,也祝你母亲节快乐。你是不是就没有话题了?话题就是聊出来的,因为咱们节假日都是先找意向顾客开启私聊,所以可以直接开口。


我会这么回复:谢谢亲爱的,希望咱们能越来越年轻,今天这么特殊,还有个大大的福利送给你,想不想要呀?


这个时候,可能会有人回复,不想要,因为她知道你可能要和她推荐产品了。那你也不能怂,可以接着开玩笑的说,放心好了,我不是来从你口袋里掏钱的,是想要让你使用产品后变得XX。


  这个时候,一定要降低自己的需求度,让对方放下防备,今天下单XX,会送你……(这个根据个人能力来选择礼物)


这个时候的方式不是促单,而是给你一个开启话题的方式,对方肯定不会立马就下单的,她会说不用了。那你就可以问问对方的顾虑是什么,找到对方的顾虑是关键点。


  亲爱的,是不是还一直担心安全性?或者是,亲爱的,是不是觉得买回去,怕没效果?


   这个就是框架,给对方一个问题,让对方来回答,她会说出来自己的想法。


这个还要涉及到怎么把顾客的问题都引导到自己的框架里来,变成常见的几种问题,比如安全性,贵。


  先祝福开启话题,再顺手送福利,不下单的话,让对方说出自己的顾虑,后面根据顾虑解决实际问题,之前说了结婚有宝宝的。


那没有结婚的朋友,怎么办呢?母亲节给对方的妈妈送祝福。比如,某某某,马上就要母亲节了,替我祝阿姨母亲节快乐呀,有没有想好给阿姨买什么礼物呀?


后面呢,对方可能会回复你,谢谢啦,我还没想好买什么呢,或者是回复你,谢谢啦,我给妈妈买了……


  不管哪种方式,你都可以用同理心来谈,从自己和自己的妈妈入手。


   一年就一次母亲节,咱们确实得好好想想怎么送给妈妈礼物,你太有心了。让对方意识到母亲节要重视起来,要有仪式感。


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接下来的引导思路,你们应该都知道了,妈妈辛苦,想要让她更好一点,可以下单XX,你也会送个惊喜给对方的妈妈。平常不舍得用,但其实买了还特别开心,这个就是我母亲节开启私聊,快速出货的秘诀。


   其实也没有什么捷径可以走,就是要多谈,把平常没有谈过的单,用节假日问候的方式去谈一谈,自然就出货了。


  下单送礼物,对方可能会拒绝,这个时候你要做的就是要想办法知道对方的顾虑是什么。


好了,今天的分享到这里了,小伙伴们抓紧行动起来吧,利用母亲节快速出一波。




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