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抖音短视频背后带来的商机,抖音电商的操作具体步骤与变现方法!新手必备!

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adminVIP会员 年费VIP会员 发表于 2019-5-7 00:25:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
随着自媒体行业这几年的快速发展,让很多做互联网的朋友纷纷加入来自媒体的队伍中,从最开始的今日头条到现在短视频的兴起,可以看到这个行业的发展趋势势如破竹。特别是目前短视频已经占了很大的优势,相信很多网友都喜欢看各类短视频节目,特别是现在抖音短视频,光抖音APP总用户量已经突破1个多亿,可以想象这个数据量背后带来的商机。

笔者认为,如果能利用抖音来引粉那绝对是一个非常好的流量风口,只是很多人看不懂也摸不透这里的商机,当然也有相当一部分人早已入驻了抖音平台。所以对于抖音笔者不得不说是一个流量变现入口,但是要在抖音上引到很多粉丝,前提是需要懂抖音作品推荐机制以及爆款作品算法。

说到这里也许有朋友会问:“如果引不到粉丝,那就买别人的粉丝比较多的抖音号不就可以?”这个当然可以,但是买来的抖音号很难说里面的粉丝是否是精准的,也许是刷出来的也有可能,对于卖号里面肯定有一些猫腻,懂得人就不多说了。

下面给各位分享一下有关抖音变现的几种方式:

一、广告变现

这种变现方式比较适合新人,刚开始如果没有产品,抖音号粉丝养到10万以上就会陆陆续续引来想挂广告的人,这个时候其实抖音号就有变现的机会,这个可以跟客户谈好具体一个月给多少钱,投广告的方式主要把客户的微信号加到个人抖音号的简介里面,这种变现方式比较快,算是帮别人打广告,通过这样可以轻松变现,只要抖音号不被封,这个钱可以一直赚。

广告变现的步骤:

一、入驻星图平台

二、选择的入驻方式:

1.签约认证MCN进行接单,可谈具体分成,并且MCN会提供更多的内容服务

2.签约抖音内容独家合约,官方抽成60%,达人自己可以获得40%

三、找官方微信星探家签约内容独家(官方微信私聊我会给到大家)

四、确定之后将在3个工作日之内开通账号,届时星探家将会统一回复开通情况

五、平台会限定最低的报价,达人自己可以修改报价,但不可以低于最低报价

六、完成广告订单之后,达人直接从星图平台中的余额提现,余额为税后

变现案例:以2616万抖音粉丝数黑脸V为举例,七月为必胜客品牌做了软植入,视频获55.6万点赞,虽然是广告营销,但是效果很用心,运用了在抖音上比较流行的特效,相对抖音粉丝观看另外接受度好很多。

目前业内公开的价格是一个粉丝3分钱,实际上大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5-2分钱,如果大家粉丝达到五十万以上就可以开始变现之路了。
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二、卖货变现

3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。此举开启了抖音达人的电商变现之路,不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。
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据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露,野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

抖音电商开通步骤:

一、权限开通申请(官方唯一渠道)

邮件发送给wenjiachun@bytedance.comcaoxuejing@bytedance.com

1、邮件主题:【抖音达人开通电商权限申请】+【mcn名称】(或【个人抖音昵称】)

2、邮件内容:抖音id、是否有淘宝店、淘宝号、淘宝主营业务、联系方式(手机和微信)等(发邮件时,尽量不要使用qq邮箱,以免收不到回复的邮件)

抖音更新到最新版本,如在视频右上角看到灰色购物车,说明已开通电商权限。

二、手机端确认

1、绑定手机号:确认抖音是否已绑定手机号

2、同意售卖协议:打开抖音,【我】–右上角的【•••】–【我的商品】–同意售卖协议

3、身份认证:上传手持身份证进行认证

三、入驻操作

1、点击进入放心购–商家入驻平台(链接私信我领取)

2、完成以下操作流程:

抖音账号登陆–进入我的商家后台–账号管理–基本信息管理–立即获取淘宝联盟PID–注册淘宝客–身份认证–信息备案—获取pid(一定要绑定pid)–商品管理–商品创建

还有一种情况有粉丝没有自己的淘宝店该怎么导入商品?可以申请淘宝联盟,通过帮淘宝商家带货来获取佣金。

步骤一:搜索“淘宝联盟”进入后搜索需要添加的商品

步骤二:选好商品后点击商品图片,跳转到商品详情页;复制浏览器里的商品链接即可。

步骤三:将复制的链接添加到商品管理后台,就可以提交审核准备推广了。

三、开直播,粉丝送礼

音浪背后的粉丝生意,边看边卖的直播模式,直播功能粉丝达到一万即可开放。据了解,目前,抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1,直播间里大家频繁刷的礼物都是白花花的人民币呐!粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币,达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流。

抖音对开直播的用户有三个要求:

一、需要我们达到5万以上的粉丝,并且视频多是自己拍摄的原创作者(对于视频的点赞量也有要求,要求每部视频的点赞量均在100以上)。

二、参与过抖音内侧产品的体验师。

三、某一些特殊领域的达人。

对于上述的这些要求,只要符合其中的一点即可开直播的权限,开直播需要给抖音官方发送一封邮件进行申请。

直播注意事项

一、背景布置尽量好不要太乱

二、每次直播间都可以不同标题

三、持续同一个话题分享

四、知识付费变现
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参考卷冬毛摄影教学案例采用知识付费,前端打造摄影师形象ip,分享摄影技巧和实操技巧,吸引精准手机摄影爱好者,后端通过朋友圈,轻松被动成交,目前已经开办了14期手机摄影训练营培训班。

IP定位操作步骤:

一、定位方向、找好20篇内容,一天视频拍摄(尽量用单反录制)

二、买补光灯、广角镜头、尽量背景墙统一性,用PR添加加字幕和音乐

五、卖抖音号变现

积累到一定粉丝的账号大家可以放在新媒交易平台卖,关于抖音卖号的一个价格,可以参考下鱼爪网的价格。

第一、大号账号那么这个价格可以参考在1.5毛到3毛钱一个粉丝。

第二、图文类的话,就这种批量产的矩阵号,那么市面上的价格是3分钱到7分钱一个粉丝。
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打造矩阵号步骤:

一、注册账号

二、养号

三、定位账号方向

四、内容搜集

五、编辑

六、上传

七、维护

关于抖音短视频矩阵营销给3点建议:

1、做抖音短视频账号矩阵一定要注意账号的行为和IP。

2、单人也可以打造矩阵引流,做小而美就可以。

3、一个账号一个定位,内容不要跨界。

另外近期抖音新增个小功能:抖音帐号运营风险查询(Beta)内测抖音账号可能因为抄袭、超尺度等各种原因被封、被锁,通过这个工具可以查询到状态(网址私信我领取)

不同于快手重个人的特点,抖音的平台重视内容。因此对起点低的人来说,抖音是变现很好的平台。如果你表演比较出色,比如街舞,可以尽情发挥;如果你是技能达人,比如美妆,可以给粉丝分享心得;如果你没什么特别突出,你也可以分享自己的生活,比如旅游美景。关键在于——内容。

最后再提醒一下,对于变现这一环节,只要你有足够多的粉丝,就不愁产品卖不出去,哪怕没有产品,粉丝自身也可以直接变现,还是应验了那句互联网公式:流量=金钱。


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